眾說紛紜的挑片攻守法則,在網路搜尋引擎隨便打個關鍵字就能列出一堆分享
挑片要注意的事項、挑片要怎麼挑、挑片要遵守哪寫法則...等
這麼多的經驗分享,阿透哥我在這裡又能分享什麼呢?


01  


不然就說說我「曾經」接待客人選片的經驗吧
選片時,自己本身跟客人說明遊戲規則,我自然會離開位子,不讓客人有壓力
我並不會太強迫新人們多挑幾組,喜歡就喜歡,不喜歡就不喜歡
其實沒必要說太多讓彼此難為情的話,以免落於尷尬場面
「挑片就像愛情,好聚好散~緣分最重要」 

稍微扯遠了,拉回來!很多選片師,為了混口飯吃或者增加業績
會一直咄咄逼人的要客人挑選!

哦對,先提醒大家,選片的時候,就算你平常是好好先生、好好小姐
臉皮比較薄的個性,耳根子比較軟,這時你必須得拋開這一切

選片是一場勾心鬥角的攻守戰,你是諸葛亮,那選片師就是周瑜

02  

選片時,會先跟客人確認購買的組數、購買的相框等等
而有些,一開始就先告知並詢問,照片修成的風格或是在意哪些瑕疵可以修掉的
其實溝通修改方式在前在後不會有太多影響,只是單單選片師的作業習慣不同

過程中的刪刪減減其他網站有追敘,那我就不多說
可以參考:挑片注意事項

眼看刪的差不多,但喜歡的照片卻超出購買的組數太多太多
猶豫不決的客人,選片師會開始洗腦,但其實也不全然說是洗腦
畢竟一開始就會先跟客人說明加選的金額以及配套專案(升級相本)
並不會再繼續洗洗洗!但有些業者有業績壓力
必須每對新人選片時,都要多出購買組數的三分之一

給客人洗腦的手段很多,但通常都會秉持幾個原則
1.打優惠牌;譬如一組$1200,那購買10組以上每張$900並且送OOXX
2.告訴客人相同經驗,產生同理心並間接獲取客人猶疑的心

前提之下,避免選片時間的過長,選片師會挑客人再來洗腦
如果這對客人在溝通過程並沒有加選意願,選片師通常不會再浪費口舌
(但很多業者不會因此停止,會一直說服說服說服推銷推銷推銷)

03 

選片時,要果斷、堅定,喜歡就喜歡,不喜歡就不喜歡
若本身無任何結婚預算,那麼..想多挑幾張就多挑幾張囉

其實阿透我的看法很簡單,分享這篇只是用來補充一些觀念而已
而當時我在接待時,我確實不會太強迫客人來購買
除非客人們很猶豫不決時,我才會間接的加入討論並且給建議
不敢說我的方法很對,但我很站在客人的角度來觀察每個小細節,正所謂將心比心囉!
業績我也是有壓力,但這樣跟客人「博交情」往往都能讓我達到業績

最後奉勸大家,挑選婚紗公司或是工作室時,功課一定要做足
禮服、服務、優惠、到選片的細節,能在剛開始確定並給予對方信任是很重要的
否則,到最後,掛在嘴上的「早知道!早知道!」,只是讓雙方敗興而歸
一生一次的婚禮可不是兒戲

04  



在這邊跟預算有限的新人們說:
「選片時請拿出厚臉皮跟果斷的精神
婚紗照拍出來漂亮歸漂亮
然後在你猶豫不決時被趁虛而入,然後被洗腦
結果五萬塊的婚禮包套,選完照片後總金額變七萬。」

05  



在這邊跟預算無限的新人們說:
「愛怎麼挑,就怎麼挑!」

06  

更多參考網站:
http://verywed.com/vwMagic/p4.htm
http://www.wretch.cc/blog/nickyoung/7884077
http://www.wretch.cc/blog/match000/24363816

最後一樣,祝福大家平安順利!
OTTO  

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阿透婚事小祕密

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